#Прямые продажи #Эффективное общение Разное

Мастер стрельбы из лука…

от
11 марта 2008

Я недавно себя поймал на одной мысли…

Проводя очередное занятие по методике назначения встреч и телефонным контактам я поймал себя на одной мысли: “Мне последнее время задают такие простые и тривиальные вопросы! Но ведь это же так ясно! Это же проще простого, это и так понятно!..”

И тут я себя щелкнул по носу: “Стоп!” Где-то я уже это ощущение встречал, где-то мы это уже проходили.

Люди меня спрашивали о формулировках для самых простых, как мне СЕЙЧАС кажется, вещей: что говорить в самом начале, а какая разница в звонке предпринимателю мужчине и предпринимателю женщине, а что делать, если я боюсь звонить, а как мне ответить на вот это возражение, а сколько надо говорить, как долго длится звонок и т.д. Почему меня спрашивают о таких мелочах? Главное — понимать ЦЕЛЬ звонка, думать о том, чем ваше предложение может помочь, довести это до того, кому звоните, приложить свою ЛИЧНОСТЬ и, самое главное, договориться о встрече — ВСЕ!

Где-то я это чувство уже встречал, ГДЕ?

И тут я вспомнил… Спортзал, тренировка, дети смотрят на меня непонимающими глазами. В глазах вопрос: “Ага! Вам, Игорькадич, легко, вы сколько уже занимаетесь! А нам как это сделать?” И вроде тоже не первый год у меня тренируются, но не могут понять простого движения! “Показываю еще раз!” Разбираем подводящее упражнение, выполняем его уже в сотый раз, я жду результата… А его все нет…

Стоим друг напротив друга… Учитель и Я… Мои глаза жадно впитывают каждое микродвижение Мастера. “Смотри еще раз!” — командует он и делает плавное движение… Сильный удар об пол спиной вышибает из меня весь дух. Темно в глазах… “Ну?!” — с надеждой спрашивает Учитель, — “успел уловить?” Я понимаю, что нет. “Можете это как-то объяснить или помедленнее?…” — вопрошаю Я. “Что тут НЕПОНЯТНОГО”, — удивляется он, — “это же так просто!” Он замер на секунду… “Ты знаешь, ОБЪЯСНИТЬ можно, но это не передаст ИСТИННОГО знания об этом приеме, надо МНОГО раз проделать, пока ты не ПОЧУВСТВУЕШЬ, что это ТВОЕ! Иного пути НЕТ! Давай еще раз!” Спина заныла и запротестовала… Я встал напротив своего Мастера. Еще раз…

Это называется НЕОСОЗНАННОЕ знание.

Сначала ты НЕ ОСОЗНАЕШЬ, что ты НЕ ЗНАЕШЬ. Многие люди живут себе спокойно и не знают, что много знаний от них еще скрыто, что овладей они ими, их жизнь во сто крат бы стала лучше и интереснее, но они не знают этого. Они думают, что они УЖЕ ВСЕ УЗНАЛИ об этом мире.

Потом, ты ОСОЗНАЕШЬ, что ты чего-то НЕ ЗНАЕШЬ, что-то очень важное касается тебя и ты становишься на путь познания тебе неведомого. Ты становишься Учеником. Это фаза ОСОЗНАННОГО НЕЗНАНИЯ. Это прекрасное время открытий и учебы.

Потом ты начинаешь ЗНАТЬ, что ты ЗНАЕШЬ, и ты знаешь, что ты многое УМЕЕШЬ. Это фаза ОСОЗНАННОГО ЗНАНИЯ. Многие на этом останавливаются и не постигают стадии ИСТИННОГО МАСТЕРСТВА.

Конечная фаза — стадия НЕОСОЗНАННОГО ЗНАНИЯ. Это когда ты неосознанно ПРИМЕНЯЕШЬ свои знания. Так применяешь, что даже сам не понимаешь, как это происходит.

“Настоящий Мастер стрельбы из лука НЕ ЗНАЕТ, как он стреляет, он просто БЕРЕТ И СТРЕЛЯЕТ. И это у него получается ЕСТЕСТВЕННО И ВСЕГДА.”

Это дается только ПОСТОЯННОЙ и ЧАСТОЙ практикой. Больше ничем. Это нельзя зазубрить, это нельзя один раз прочитать. Придется много раз расквасить нос, много раз испытать страх и стыд, много раз победить свою лень, много, много, много раз… Практика, практика, практика, практика…

И тогда Вы возьмете трубку телефона и Вам все равно, какого уровня и статуса будет человек на том конце провода. Вы просто улыбнетесь и легко ему скажете: “Здравствуйте, меня зовут…”

И у Вас это будет получаться ЕСТЕСТВЕННО и ВСЕГДА!

ТЕГИ
ПОХОЖИЕ СТАТЬИ